Как найти конкурентов в ВК и соцсетях: 7 рабочих способов

Три-пять очевидных конкурентов по выдаче – только первый круг. Здесь семь способов найти всех, кто претендует на вашу аудиторию, и превратить их в рабочий список.

Сначала определите, кого искать

Конкуренты бывают трёх кругов, и смешивать их в один список не стоит. Первый – прямые: тот же продукт, тот же город. Второй – борьба за бюджет внимания: фитнес-клуб конкурирует не только с другим клубом, но и с домашними тренировками с YouTube. Третий – эталоны: сообщества вашей ниши, которые работают на другой город или регион, но делают контент лучше всех. Эталоны не отнимают клиентов, зато показывают планку.

Семь способов собрать список

1. Поиск ВКонтакте по словам ниши. Наберите "маникюр Казань", "курсы английского" – сообщества из первой выдачи живут вашими клиентами. Запишите 10–15, даже если часть выглядит заброшенной.
2. Похожие сообщества. В карточке сообщества ВК показывает похожие. Два-три клика вглубь – и у вас второй эшелон, который поиск не выдал.
3. Лента в инкогнито. Откройте ВКонтакте с чистого профиля или в режиме инкогнито, полистайте час с темами вашей ниши: реклама покажет, кто уже покупает охват на вашу аудиторию.
4. Спросите клиентов. Опрос в сообществе или пять разговоров в переписке: где ещё вы читаете про это? Одна такая пятница вечера заменяет неделю гаданий.
5. Подписки конкурентов. У живого сообщества смотрите, в каких подборках и обсуждениях оно упоминается, кто его рекомендует.
6. Поисковики и Вордстат. Кто виден по коммерческим запросам ниши в Яндексе – тот претендует и на социальный трафик. Сотрите гео и посмотрите шире.
7. Сервисы аналитики. По слову ниши они выдают срез сообществ с размером и вовлечённостью – самый быстрый путь к третьему эшелону, до которого руками не долистать.

Что записать о каждом найденном

Список из колонок: ссылка, размер, тип (прямые, косвенные, эталон), частота постов, средние реакции, чем отличается контент. Без последних двух колонок список превращается в коллекцию ссылок: сравнивать нужно поведение, а не обложки.

Размер и средние реакции не считаются вручную: их отдают сервисы статистики. Мы собирали пошаговый разбор, как посмотреть статистику чужого сообщества ВК – начните с него.

Три ошибки при поиске

• Остановиться на трёх очевидных. У пекарни конкурент – не только соседняя пекарня, но и доставка супермаркета, и мастер-классы по выпечке.
• Записать и забыть. Список без регулярного пересмотра устаревает за квартал: кто-то умер, кто-то выстрелил.
• Смешать круги в одной таблице. Сравнивать эталон из Москвы и локального игрока по одним метрикам – получить ложные выводы.

Что делать со списком дальше

Найденных добавить в систему мониторинга: раз в неделю свежие посты, раз в месяц – сравнение тем и вовлечённости. Как выстроить этот ритм и что именно смотреть, мы разобрали в статье про мониторинг конкурентов в соцсетях. Собирать посты найденных сообществ можно автоматически: как устроен сбор, читайте в материале о том, как собрать все посты сообщества ВК.

Вопросы и ответы

Сколько конкурентов держать в списке

Рабочий объём – 10–15: 3–5 прямых, остальные косвенные и эталоны. Больший список не просматривается регулярно и превращается в балласт.

Как найти конкурентов, если ниша узкая

Сузьте гео до нуля и расширьте тему: у узких ниш часть борьбы идёт за смежные запросы. Помогают сообщества-эталоны из других городов: контентные приёмы у них универсальны.

Стоит ли следить за заброшенными сообществами

Нет: сообщество без постов полгода не претендует на аудиторию. Раз в квартал проверяйте, ожили ли они, – и вычищайте мёртвые из списка.